هل تستحق إعلانات العقارات الممولة على المنصات الرقمية؟

يسألنا كثير من ملاك الشقق والفلل في شمال الرياض سؤالاً واحداً: هل أدفع للتمويل أم أكتفي بالنشر المجاني؟ الجواب يعتمد على نوع العقار وسعره والوقت الذي تحتاجه للبيع.

متى يكون التمويل مناسباً

إذا كان لديك شقة معروضة للإيجار بسعر منافس في حي مطلوب مثل حي الملقا أو النرجس، فالتمويل لمدة أسبوع أو أسبوعين غالباً يعطي نتيجة واضحة. الإعلان الممول يظهر لأشخاص يبحثون في نفس المنطقة، وهذا يقلل الوقت الذي يضيع في الرد على استفسارات لا تهم.

أما الفلل الكبيرة والأراضي فالأمر مختلف. مشتري الفيلا يقارن كثيراً ويتأخر في القرار، والتمويل وحده لن يغير ذلك. هنا الأفضل أن تستثمر في صور احترافية وشرح تفصيلي لمساحة الأرض والواجهة والمخطط.

ما الذي يرفع نتيجة الإعلان

اكتب المساحة بالمتر المربع، وعدد الغرف، والطابق، وهل العقار مفروش. ثم اذكر الخدمات القريبة: مدرسة، مسجد، محطة وقود. كلها أسئلة يسألها المشتري قبل أن يتصل، فلماذا لا تجيب عليها مقدماً؟

اجعل السعر واضحا، ولا تكتب "السعر حسب الطلب" إلا إذا كنت تقصد ذلك فعلاً. الإعلان الذي يخفي السعر يخسر أكثر من نصف زواره.

الخلاصة

التمويل أداة تعمل جيداً مع عقار مُعد بشكل جيد وسعر مفهوم. أما إذا كان الإعلان نفسه ضعيفاً، فستدفع للتمويل ثم تدفع ثانية لشرح ما كان ينبغي أن يُكتب من البداية.